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新模式 新思路 新境界—深度剖析长安铃木营销创新

龙8娱乐国际官方网站网址www.long8223.com 发表日期: 2014-11-05  文章来源: 未知  我要投搞

 2013年12月,长安铃木旗下首款城市suv锋驭横空出世,以黑马之姿亮相,为国内的suv市场注入了一股强劲的新鲜力量。上市至今短短不到一年时间,锋驭不仅取得了“城市suv价值标杆”的赞誉,更携超高配置、超大天窗、超低油耗及超强性价比等显著优势席卷大江南北,成为城市suv领域的重要力量。

锋驭的高歌猛进,拉开了国内最早的合资车企之一长安铃木新一轮跨越式发展的序幕。长安铃木适时打出了针对“产品、生产、营销”三方面升级战略的组合拳。众所周知,随着市场竞争环境的变化和媒体格局的不断转换,除了产品自身的品质之外,创新营销手段也早已成为企业吸引消费者关注、塑造品牌优势和决胜市场的重要法宝。长安铃木三大升级宏伟战略,在扩大产品线和生产产能的同时,也走在创新营销变革的前沿。

自锋驭上市开始,长安铃木先后发起了自驾中国、超级试驾员、老黄够趴体、“怒放•青春”锋驭同学会等一系列主题式全民互动创新营销举措,既展现出长安铃木在营销升级过程中追求的崭新面貌和澎湃活力,也赢得业界、市场及消费者的一致赞誉,具有典型的代表意义。

以“互动”为主线的体验营销拓展营销新模式

当充斥于大街小巷各路媒体之上的传统广告,早已将消费者轰炸到审美疲劳时,如何才能吸引用户眼球、激发参与热情?在营销新思路的指导下,长安铃木大胆尝试了热点引爆、互动体验等多种模式,并且整合线上线下资源,构建多渠道立体传播矩阵,灵活巧妙地将产品推向市场,无形之中赢得了众多粉丝的喜爱和追捧。

为配合“城市suv价值标杆”锋驭上市,长安铃木开启了“自驾中国”大型全民互动活动。该活动集热门话题、美食探秘、人文风情、景观欣赏等诸多精彩元素于一身,将其全新城市suv车型锋驭与妙趣横生的互动体验巧妙融合,通过线上线下联动的方式,有节奏地串联自媒体、网媒、移动互联、平面和广播等多维度传播渠道,不仅为广大消费者呈现了别开生面的汽车自驾与游玩盛宴,更让锋驭的产品性能和“心远天地宽”的品牌主张在潜移默化中深入人心。

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数据显示,从前期线上的“说走就走,趣请年假”社会热门话题到最后线下三线自驾中国的落地收官,整个活动广告曝光量和总曝光量分别达到了39亿和188亿次,共有超过100万人参与互动,助推锋驭占领营销高地。其中微博等新媒体阅读量超过1个亿,曝光量达18亿次,直接促成长安铃木官微粉丝增长100万人,为长安铃木锋驭的上市热销积累了大批潜在用户。凭借 “自驾中国”在创意构思、互动规模、传播影响力等多方面的明显优势,该活动一举斩获“2014年中国汽车营销创新优秀奖”。

锋驭上市后,长安铃木又趁热打铁祭出“超级试驾员”万人大型试驾体验活动,创造了一个集专家讲解、车手表演、试乘试驾、互动体验等环节在内的一站式赏车购车平台,在北京、上海、广州、南京、成都、重庆等数十个城市掀起超级试驾风暴,数万名意向消费者参与到这场别开生面的驰骋盛宴中,现场感受锋驭带来的速度与激情。一系列线上线下相呼应的创新营销举措,充分调动了消费者的购买热情,促成了长安铃木整体品牌知名度和市场关注度的持续上升。

以“运动”为核心的植入营销开启营销新思路

以球迷为核心的广大族群,基本都具备崇尚自由、敢于担当、不畏困难、勇于进取等精神特质,而这些特质与锋驭所推崇的精神不谋而合,因此,针对四年一度的世界杯这一全球瞩目的热点事件,长安铃木在精准把握目标受众和潜在受众关注点的基础上,与新浪体育强强携手,创造出《老黄够趴体》节目。节目由当今最为著名的体育评论员之一黄健翔坐镇主持,包括郝海东、丁俊晖、柳岩、郑渊洁、平安等在内的数十位体育界、文化界、娱乐界明星组成了熠熠生辉的强大嘉宾阵容,众名嘴乐侃世界杯的主体内容,加上趣味盎然的互动环节,使得《老黄够趴体》在世界杯期间掀起了全民追捧收视热潮。


 

伴随节目播出,长安铃木充分运用了栏目总冠名权益,进行全方位品牌露出;世界杯期间,《老黄够趴体》节目播放量高达1亿2千万次,广告总点击量66万多次;与节目相配合,长安铃木官方公众账号密集推出相关信息并迅速扩散,通过主流媒体平台、富有吸引力的互动讯息、黄健翔的名人效应以及世界杯热点等相互推动,长安铃木的推广活动取得了四两拨千斤的效果,最终实现了91.2亿次品牌曝光量、2400万微博和199万微信曝光量的大丰收,不仅为广大消费者呈现了别开生面的2014巴西世界杯盛况,更让长安铃木的品牌在潜移默化中深入人心。

精准的受众、独特的形式、丰富的内容、出众的效果,使得长安铃木“老黄够趴体”先后揽获iworld互动营销世界杯金赢销大奖和2014中国广告长城奖•广告主品牌奖之营销传播金奖,成为2014年植入营销最具有典范效应的成功案例之一。

以“青春”为旋律的情感营销缔造营销新境界

随着社会消费意识的日益成熟,单纯粗暴的硬性营销已经难以保持持久的关注度。以创新营销为桥梁,培养消费者参与度和忠诚度,使得消费者与产品之间形成情感共鸣,已然成为企业营销实践的更高目标。通过“怒放•青春”锋驭同学会,长安铃木开启了情感营销的新境界。

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“怒放•青春”锋驭同学会首开以同学聚会为主题的营销内容之先河,旨在唤醒“70后”、“80后”等客户群体的青春情结,激发大家重聚的愿望,并与城市suv旗舰车型锋驭所蕴含的青春活力气息形成共鸣。 “忆青春”、“赞青春”、“青春行”,不仅让消费者充分展示并分享了关于青春的动人印迹,“晒出最有意义、最不同寻常的同学聚会计划”,更让消费者去实地并践行他们的青春计划。匠心独具的活动内容与环节设置,既打上了旗舰产品锋驭的个性标签,又引发了整个社会对于某个时代的集体思考;更让锋驭走进了消费者的内心世界,与之产生了更为强烈和深刻的情感关联。

如此别开生面的创新营销当然带来了不俗的数据表现,活动启动至今,“总曝光量达到54亿,总点击量突破1800万,总互动量超过80万。其中,#怒放青春#话题还一度登上新浪微博热门话题榜(情感类)第一名。而成都车展上的校园舞台秀、同学会之湿地保护公益之旅都成为社会津津乐道的话题。

面对日趋激烈的市场竞争环境和个性需求愈发强烈的受众群体,在产品、技术研发、营销、后市场服务等汽车领域各个分支,都可以看到“创新”二字在被不断提及和强调,“创新”无疑已经成为汽车厂商巩固市场地位、扩大市场份额的“杀手锏”之一,也成为其在这片汽车沃土上获取持久发展的原动力。

长安铃木“自驾中国”、“超级试驾员”、“老黄goal party”、“锋驭同学会”等一系列叫好又叫座的营销举措的不断出炉,固然值得关注,但举措背后所折射出的长安铃木创新体系与魄力,更值得业界借鉴。这一系列营销升级创新的密码,在于紧扣“情感”核心,以“心意”来创造“新意”,以“个性”来塑造“性格”,不仅使得锋驭在高手云集的城市suv市场脱颖而出,实现了长安铃木企业战略升级的顺利开局,也为长安铃木新一轮的跨越式发展奠定了更为坚实的基础。相信在完善的体系与不懈的探索共同推动下,长安铃木还将为广大消费者带来更为丰富多彩互动体验,也为整个业界提供更多的成功案例。