您好,欢迎来到龙8娱乐国际官方网站网址www.long8223.com

张迎宾:重新思考寿险组织发展模式

龙8娱乐国际官方网站网址www.long8223.com 发表日期: 2018-04-14  文章来源: 未知  我要投搞

天雁论坛发起人、保险文化杂志社长张迎宾

当前,中国保险业进入了一个全新的历史时期。一是“134号”文件的颁布实施,“保险姓保”成为行业发展的主旋律。中小寿险公司重新调整战略,个险渠道重回销售第一大渠道。二是银保监会的合并,对行业实行穿透式监管,监管渠道的规范透明,将摒弃过去粗放销售模式,银保模式将重新构建。三是国家重新放开外资保险,4月10日习近平主席表示,将进一步放宽外资保险行业的限制,加快保险行业开放进程。在新的历史条件下,我们可以预见,保险业将进入一个精细化的规范发展阶段,个险营销将迎来一边独大的阶段。

2017年底保险代理人总数达到807万人,净增150万人,增速较前两年有所放缓。代理人总数已经占全国总人口的0.576%。按照行业惯例,代理人总数占比达到1%将相对饱和,我们目前的总人数还有600万的发展空间。根据我们现有人力的增速,去年增速22%,还有四年不到的时间,代理人数量就会达到饱和。也就是说,我们的人口红利将在四年左右就达到拐点。

2017年,在代理人净增150万人的同时,有503万人离开了保险行业。这是根据留存率30%加上10%的自然淘汰率算出来的,这个数字比2016年整个全行业保险代理人的总数还要多。2016年总人力达471万人,2017年一年就离开了503万人。这说明什么?说明整个寿险业组织发展的方式,还是大进大出的粗放模式。

时代变了,我们要重新思考组织发展模式。我们必须从过去经验的经营,上升到专业的经营,从机遇的经营上升到能力的经营,从能力的经营上升到人才的经营,从活动的经营上升到品牌的经营。作为组织团队长,我们要完成从销售负责人到自主经营的企业家,从团队管理者到团队的心灵导师的角色转换。让每个跟随我们的人能过上幸福美好的生活。这一切只有学习才能帮我们实现。

在这里,我要再次号召我们各位团队长向大雁学习,学习大雁的组织引领、相互协作和忠诚守信,打造一支像家庭一样充满爱与关怀,像宗教一样信念坚定绝不动摇,像军队一样勇往直前,像学校一样不断追求成长进步的组织。